En la búsqueda de el diseño perfecto

Cuando nos aproximamos al mundo del diseño, tendemos a creer que lo que funciona y lo que no está ligado irremediablemente a las cualidades e ideas únicas que fluyen en las cabezas de los diseñadores. Sin embargo, la diseñadora holandesa Merel Bekking parece tener una teoría diferente al respecto.

Bekking ha desarrollado un curioso experimento para encontrar el diseño “perfecto” valiéndose de los escáneres cerebrales para determinar las cualidades estéticas a las que las personas responden habitualmente de manera más favorable.

En colaboración con un equipo de neurocientíficos de Ámsterdam, Bekking utilizó para llevar a cabo su experimento escáneres cerebrales de imágenes por resonancia magnética (MRI) para determinar las preferencias de la gente en lo relativo a la forma, al color y al material utilizado en los diseños.

Las 20 personas examinadas por Bekking fueron expuestas a 252 imágenes con distintas combinaciones de texturas (madera, papel, plástico, acero y piedra), formas (redondas, orgánicas, cuadradas, rectangulares, abiertas y cerradas) y colores.

La investigación de Bekking concluyó que nuestros cerebros responden de manera más positiva a los diseños de color rojo, de textura plástica y con formas orgánicas.

¿Lo más sorprendente de este singular experimento? Que sus resultados contradijeron de alguna manera lo que los participantes pensaban que les gustaba de verdad.

“El estudio demuestra que el diseño está estrechamente vinculado al contexto y que la gente cree pensar que le gusta algo, pero no lo refleja luego en sus respuestas, que tienden casi siempre a ser socialmente aceptables”, explica Bekking.

Christian A. Manrique V.

Grupo 313-1AD

Emociones a la hora de comprar en internet

Compartir contenidos online es el resultado de un complejo proceso mental. Las emociones son las causantes de que un contenido nos agrade o no, y por ende nos lleva a compartirlo a través de las redes sociales.

Un nuevo estudio científico ha descubierto que en realidad sólo existen cuatro emociones que rigen nuestras actuaciones: felicidad, tristeza, sorpresa o temor y enfado o asco, aunque éstas se mezclan creando un gran abanico de sentimientos que unidas a la situación social y personal hace que las personas actúen de una manera u otra.

A continuación vamos a mostrar cada una de las cuatro emociones básicas y cómo estas influyen en las sorprendentes acciones que realizamos. Si un contenido nos hace sentir alguna de estas cuatro emociones, es probable que actuemos de manera estipulada, por lo que es más común que los contenidos humorísticos se compartan a través de la web, y los tristes nos lleven a ‘quedar tocados emocionalmente’.

1. La felicidad nos lleva a querer compartir.

2. La tristeza nos hace conectar y empatizar.

3. El miedo o sorpresa nos lleva a buscar algo a lo que aferrarnos.

4. El enfado y el asco nos vuelve más cabezotas.

Una cosa está clara, una campaña que consigue alcanzar estas emociones básicas va a resultar mucho más efectiva que una campaña que sólo permanezca en la parte racional del cerebro. Somos animales regidos por los sentimientos, y a la hora de consumir contenidos , las emociones son las que mandan, tal y como mostramos en la siguiente gráfica fruto de un análisis realizado por IPA dataBank:

Bastante curioso ¿no?

Christian A. Manrique V.
Grupo 313-1AD

Neurociencia: Importante para la publicidad

La neurociencia y el marketing son dos términos que comienzan a ir de la mano. La neurociencia aporta

datos sobre como los usuarios perciben las campañas de marketing y los datos que se obtienen a través de los diferentes estudios arrojan una gran cantidad de información que puede ser utilizada para mejorar determinados aspectos del marketing.

Y es en este sector en el que trabaja Brain House. Un equipo multidisciplinar formado por especialistas en marketing, publicidad, comunicación, desarrollos informáticos, neurociencia, ciencias del deporte, audiovisuales, medicina y audiovisuales que surgió del Campus Universitario de la Escuela Superior de Marketing y Comunicación de Andalucía y está asociado a la Universidad de Gales.

En este centro los científicos trabajan en todas las áreas de la psicología realizando estudios sobre el comportamiento, la mente y el cerebro. De esta forma podemos integrar los estudios de Neurociencia, pasando del diagnóstico a las soluciones, todo dentro del Marketing, la Publicidad y la Comunicación.

“La clave de nuestra filosofía es no perder la potencialidad y el rigor científico y así aportar la verdadera validez a los datos extraídos de un estudio científico que sea avalado por la comunidad científica” señalan desde Brain House. “De esta forma podemos proveer a las empresas del verdadero avance que supone implementar en sus procesos esta evolución de los estudios de mercado” explican.

Brain House está especializada en tres sectores:

Audiovisual: “no nos quedamos en el simple diagnóstico y análisis, sino que determinamos cuáles son los motivos del interés o no del espectador: actor, actriz, música, guión, fotogramas, pausas, el proceso audiovisual analizado desde la neurociencia determinando emoción, atención y memoria. Para así saber los por qué”

Gran Consumo: “conseguir una experiencia emocional para el cliente y así que sea fiel con un potente recuerdo de marca es lo que Brain House puede conseguir”

Agencias de Marketing: “nos integramos como una herramienta complementaria y diferencial, para determinar qué creatividad es emocionalmente más impactante y queda en el recuerdo del consumidor”.

Christian A. Manrique V.
Grupo 313-1AD

Cual es el mejor recurso para que hagas publicidad

Dice el refrán que ‘lo bueno si breve’, dos veces bueno. Un dicho que parece aplicarse a la publicidad, ya que cada vez son más los anuncios cortos, de unos quince segundos, y que tienen un engagement similar al de los anuncios de treinta segundos. La efectividad de estos anuncios está más que probada y cada vez son más los expertos del sector que lo ponen en práctica.

De acuerdo con un reciente estudio de Nielsen, el número de anuncios de quince segundos ha aumentado un 80% en los últimos cuatro años, una cifra que seguirá creciendo gracias a las nuevas plataformas tecnológicas desde las que se ven los vídeos. Sin embargo, concentrar talento y creatividad en sólo quince segundos, no es tarea fácil.

Mientras las preocupaciones de los publicistas giran en torno al presupuesto y los soportes para presentar los productos, muchos han decidido ir hacia nuevas herramientas, como las que presenta la neurociencia, para testar la efectividad y eficiencia en este mundo de cambio constante. Recortes en la duración de los spots y también en los presupuestos, lo que hace que los creativos no tengan mucho margen de maniobra.

La neurociencia está cambiando por completo el panorama en el que los anunciantes se relacionan con los consumidores para analizar cómo los consumidores reaccionan a lo que ven. Además, la electroencefalografía es capaz de medir y aislar los momentos exactos en los que un anuncio activa la memoria, llama la atención o genera una respuesta emocional y determina aquello que no es efectivo para los espectadores. Una vez identificadas las respuestas neurológicas, los algoritmos crean un vídeo de entre 10 y 14 segundos. La neurociencia no sólo ayuda a maximizar el impacto de anuncios tan breves, sino que ayuda a las agencias y productoras a enfocar mejor sus acciones publicitarias y ahorrar costes.

Christian A. Manrique V.
Grupo 313-1AD

8 claves del Neuromarketing

En esta época, en donde la publicidad es la mejor manera de llegar a la gente y mas aun con la movida política para la competencia presidencial en Colombia.

Pero no es solo publicitar por hacerlo, es ir aun mas al fondo. por eso traemos estos tips qu se publicaron el el periódico Portafolio hace unos días

1) De media, una persona ve más de 2 millones de anuncios de Televisión en su vida. Estamos bombardeados de imágenes, spots publicitarios, etc., que cuestan miles de millones de dólares, y está comprobado que el 70-80% de los productos que se lanzan al mercado fracasan. Por tanto, se hace cada vez más importante optimizar el marketing para obtener resultados cuantificables y medibles.

2) Los típicos cuestionarios de opinión del consumidor se han demostrado, en muchos casos, poco creíbles, ya que hay bastante diferencia entre lo que la gente dice y después hace.

3) El Neuromarketing tiene como objeto la comprensión de la parte inconsciente de nuestro cerebro a la hora de comprar.

4) El Neuromarketing es la utilización de técnicas de la Neurociencia con técnicas básicas del Marketing, y el objetivo es ver como el cerebro reacciona (ondas cerebrales) ante algo nuevo, como un nuevo producto, un spot publicitario o un tráiler de una película.

5) El Neuromarketing no pide la opinión de las personas, no les pregunta, simplemente observa directamente su cerebro, prescindiendo de la interpretación subjetiva y leyendo directamente este.

6) La resonancia magnética funcional es el sistema utilizado por el neuromarketing, pudiendo diseccionar partes del cerebro con una resolución excepcional, permitiendo determinar el comportamiento inconsciente de este. De esta manera podemos hacer las preguntas que queramos al consumidor y ver la reacción de su cerebro.

7) Nuestras decisiones de compra vienen determinadas por nuestras emociones, y no por nuestras decisiones racionales. Son estas últimas las que aparecen para poder justificar la decisión de compra emocional.

8) El concepto Gratis tiene un poder casi hipnótico. Cada vez son más los negocios que se basan en atraer al gran público a través de lo gratis. Nosotros estamos desarrollando una web TodoGratis.co, y créanme, funciona.

Si usted quiere vender más, no le quepa duda, profundice sobre el neuromarketing y la inteligencia emocional. La gente dice una cosa, pero después hace otra. Cada peso en Marketing debe de ser rentabilizado.

Christian A. Manrique V.
Grupo 313-1AD

Recursos Humanos de mente abierta

El marketing es un área que no duerme, está en constante evolución para adaptarse a las necesidades del consumidor y así poder alcanzar los objetivos empresariales y elaborar una mejor y más efectiva estrategia.  La nueva tendencia integra la neurociencia con el marketing, con la cual nos presentamos en el articulo anterior. Dando como resultado el término Neuromarketing. Los profesionales que tienen dichos conocimientos ofrecen un valor añadido que no se puede dejar escapar. 

Pero ahora, España es pionera en impulsar el llamado “Programa Superior en Neuromarketing y Neuroestrategia”. con una asociación estadounidense: Sales Brain. Es pionera en aplicar los conceptos derivados de la neurociencia a la comunicación, el marketing y la gestión empresarial. Además en Europa y Portugal cuenta con la profesionalidad de Antonio Casals, SalesBrain Partner y profesor de la Escuela Europea.








Una vez mas nos damos cuenta lo importante que es la influencia del entorno en nuestra mente y como nosotros podemos utilizarlo a favor y tal vez en contra.

Christian A. Manrique V.
Grupo 313-1AD

Presentemonos

Hoy en día si que seria bueno llevarle la razón a nuestras mamas, por que en verdad nos estamos dejando influenciar.

Tal vez digamos no, o mucho peor, nos atornillemos a ese no. Pero la realidad es otra, que probablemente muy pocos saben. ¿como crees que es posible que entres a un centro comercial sin las mínimas intenciones de comprar algo, y sales de este lleno de paquetes?

La ciencia a avanzado mucho, y la investigación de mercados también lo ha hecho; mejor dicho, lo han hecho juntas para crear algo nuevo: el neuromarketing.

Según Wikipedia "Es un tipo especializado de Investigación de mercados que utiliza mediciones psicofisiológicas periféricas y centrales (actividad cerebral, ritmo cardíaco, respuesta galvánica de la piel, etc.)" esto, en términos comprensibles, significa que estudian la forma en como pensamos y nos expresamos, para tener una idea de como introducir a nuestras mentes productos o ideas completamente distintas a las propias. Pero va mucho mas aya, por que esta ciencia ya ocupa las principales empresas a nivel mundial, como hay otras que se quedaron atrasadas en este ámbito, como Mc Donald's, que hace unas semanas cambio a todo su gabinete de mercadeo y publicidad, porque sus estrategias iban de pique.

Las nuevas estrategias se basan en utilizar imágenes, palabras o ideas que estén asociadas con la naturaleza, con elementos orgánicos que ahora rodean nuestro entorno natural. Por eso vemos los nuevos empaques como la Coca-cola flex, que son a la vista mas curvos, menos rectos, para nuestras mentes: mas atractivos. Pero en realidad se trata del implemento de aristas naturales,  como pueden analizar, en la naturaleza no encontraremos lineas (aristas) completamente rectas, por eso, se utilizan las curvas como principal método de atracción hacia el cliente.  

"Juegan con nuestras mentes, somos las marionetas mas fáciles de manejar" esto concluyen todos los conferencistas, reconocidos a nivel mundial.

Ahí es donde entra la cuestión... Todo lo que hacemos, decimos y pensamos, es producto de nuestras mentes y cerebros, o es un conjunto de ideas introducidas por los medios que se procesan para dar como resultado una sociedad con gustos e ideologías similares.

Las propuestas aun son grandes y las cartas aun están sobre la mesa, por que ellos saben como manipularnos, como influenciarnos; el color, las palabras, las metáforas e imágenes que entran rápida y suspicazmente.

Es un  juego mental, en donde los que en verdad juegan no somos nosotros, mas bien, nosotros somos las fichas del tablero y los jugadores compiten para que nosotros compremos y pensemos igual a ellos.

Christian A. Manrique V.
Grupo 313-1AD